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jueves, 29 de junio de 2023

Negocio inmobiliario y redes sociales

El negocio inmobiliario es uno de los más competitivos y dinámicos del mercado actual. Para tener éxito en este sector, es necesario contar con una estrategia de marketing que aproveche las ventajas de las redes sociales.


Las redes sociales son plataformas digitales que permiten conectar con millones de usuarios, compartir contenidos de valor, generar confianza y fidelidad, y aumentar la visibilidad y el reconocimiento de la marca. Además, son una herramienta clave para captar clientes potenciales, generar tráfico a la web, y cerrar ventas.


¿Cómo usar las redes sociales para impulsar el negocio inmobiliario? Aquí te damos algunos consejos:


- Define tu público objetivo: Antes de crear tu perfil en las redes sociales, debes tener claro a quién quieres dirigirte, qué necesidades tiene, qué intereses tiene, y cómo puedes ayudarle. Así podrás elegir las redes sociales más adecuadas para tu negocio y adaptar tu mensaje a tu audiencia.

- Crea contenidos de calidad: El contenido es el rey en las redes sociales. Debes ofrecer contenidos que aporten valor a tu público objetivo, que sean relevantes, originales, variados, y que generen interacción. Puedes compartir información sobre el mercado inmobiliario, consejos para comprar o vender una propiedad, testimonios de clientes satisfechos, imágenes y vídeos de tus propiedades, etc.

- Interactúa con tu comunidad: Las redes sociales son un canal de comunicación bidireccional. No basta con publicar contenidos, también debes responder a los comentarios, preguntas, y sugerencias de tus seguidores, agradecer sus likes y compartidos, y participar en las conversaciones relacionadas con tu sector. Así crearás una relación de confianza y cercanía con tu audiencia.

- Mide tus resultados: Para saber si tu estrategia de redes sociales está funcionando, debes analizar los datos que te ofrecen las plataformas. Debes medir el número de seguidores, el alcance, la interacción, el tráfico a la web, las conversiones, etc. Así podrás identificar qué contenidos funcionan mejor, qué horarios son más efectivos, qué aspectos debes mejorar, y qué acciones debes implementar.


Las redes sociales son un aliado imprescindible para el negocio inmobiliario. Si las usas correctamente, podrás diferenciarte de la competencia, aumentar tu reputación, y conseguir más clientes. ¿A qué esperas para aprovechar su potencial?

martes, 11 de enero de 2011

Técnicas de venta

Se trata de un video de entrenamiento de técnicas de ventas consultivas.

El video trata sobre entrenamiento de ventas en consecionario de automotores pero sirve para todo tipo de ventas.

domingo, 5 de septiembre de 2010

Geomarketing, nueva estrategía de venta

El consumidor está atento a los cambios del mercado y convencerlo no es tarea fácil. La especialista Marcela Saggiaro describe los pasos para lograrlo. El consumidor es cada vez es más complejo, tiene abundante información y menos tiempo para decidir.
Entonces, se convierte en una herramienta clave saber cómo aprovechar y rentabilizar la red de distribución a partir de estrategias de localización que identifiquen los mejores puntos de venta y servicio. Las nuevas tecnologías, los procesos de concentración empresarial, los cambios en los hábitos de consumo y la aparición de nuevos formatos, han generado en los últimos años una verdadera revolución en el mundo de la distribución comercial.
Las tendencias de consumo definen un cliente con más información, mayor nivel de gasto, con menos tiempo y más difícil de satisfacer. En este sentido, la oferta de productos responde a la convergencia de soluciones con formatos que resuelven las necesidades de un consumidor cada vez más complejo. El consumidor tiene mayor movimiento, cambia sus preferencias y modifica su radio de transacciones constantemente. Entonces debemos saber: ¿Dónde vive?,¿Dónde compra?, ¿Por dónde transita?, ¿Cuáles son los puntos de trasbordo,¿Cuáles son los centros comerciales que visita? La geografía humana como disciplina nos ayuda a conocer fenómenos como entidades de población, culturas, redes de comunicación y otras modificaciones realizadas por el hombre en el entorno físico.
En este sentido, la geografía aporta al Marketing la consideración del hombre como un ser con una dimensión espacial y nos permite entender y adelantarnos a la evolución del consumidor. Dentro del mundo de la distribución comercial, las técnicas de geomarketing permiten analizar la realidad económico-social desde un punto geográfico, a través de instrumentos cartográficos y herramientas de la estadística espacial. Así podemos incrementar la rentabilidad de las acciones comerciales a partir de incorporar las variables de ubicación a los modelos de segmentación. Al mismo tiempo, los aspectos geográficos nos ayudan a abordar cuestiones críticas de la distribución comercial.
Entre ellas se distinguen siete variables: ¿Cuál es la mejor localización para mi negocio?, ¿Es la óptima?, ¿De que forma afecta al valor estratégico de mi red?, ¿Cuántos puntos de venta debo mantener? ¿Están demasiado cerca o demasiado lejos unos de otros?, ¿Cuál es la mejor combinación de localización para obtener la mayor rentabilidad?, ¿Dónde puedo encontrar nuevos mercados?, ¿Cómo puedo abastecer mejor los mercados en los que se encuentra mi negocio actualmente?, ¿Dónde están los competidores? ¿Cómo me afecta su estrategia de localización? En este sentido, resulta clave recopilar datos de fuentes primarias de la red y fuentes secundarias; analizar información de datos sociodemográficos, perfil y hábitos de consumo; y utilizar modelos de gravitación que nos permitan definir el tránsito y tráfico de la zona. Para llegar a un mapeo de datos inteligentes, en el cual quede definida la ubicación teórica de los puntos de venta de la red: más rentables, factibles y eficientes. De esta manera un modelo de localización estratégica facilita modelizar la demanda actual, proyectar el mercado potencial y conocer el escenario competitivo.
Al mismo tiempo permite identificar oportunidades, para desarrollar nuevos productos o servicios o nuevas estrategias de marketing de recintos a partir de conocer al cliente por cluster de consumo. Citando a Séneca: “Si no se sabe a qué puerto se quiere navegar, ningún viento es favorable”.
El geomarketing, como estrategia de localización, nos define el mejor puerto para aprovechar el mejor viento. Marcela Seggiaro, consultora de marketing de Paradigma Sociedad de Soluciones Especial para iProfesional.com

sábado, 28 de agosto de 2010

Como vender una casa

La tarea de como vender una casa requiere de un esfuerzo colectivo de toda la familia.
Para ello habrá que tener en cuenta una serie de detalles y consideraciones para lograr el mejor resultado posible. Algunas preguntas que debes hacerte y tips sobre como vender una casa:
¿Que tan rápido necesitas vender tu casa? Cuanto más tiempo se pueda esperar más posibilidades hay de dar con la oferta deseada.
¿Cuánto vale? Lo primero que hay que decidir es el precio en el que estamos dispuestos a vender. Para ello investiga las ventas comparables de tu zona y/o habla con un tasador o un agente. Recuerda que es importante poner un precio razonable. Si es demasiado alto la gente no se interesará por la vivienda.

Las diferentes preguntas a la hora de saber como vender una casa

¿Qué desventajas presenta? Siempre hay que ponerse en el lugar del posible comprador.
¿Esta la casa lista para la venta o es necesario realizarle reparaciones? Antes de que los posibles compradores te saquen a relucir los problemas que plantea la casa estos deben ser divisados y reparados.
¿Quieres a vender por propia cuenta o con la ayuda de un agente? Tal vez necesites ayuda de algún agente que te traiga clientes y te ayude con el precio.
Para eso también tendrás que contratar un tasador y discutir con ellos los distintos precios. Secretos sobre como vender una casa Habiendo considerado todas las preguntas anteriores es hora de poner la casa a punto y darle un "maquillaje" para facilitar su venta.
El exterior: El exterior será lo primero que los posibles compradores vean, por lo que debe dar una imagen impecable, para ello se debe considerar
:¿La pintura de la casa está en buen estado? Quizás necesita ajustes. ¿El jardín está bien cuidado? ¿Los árboles y las plantas lucen bien? ¿Y el césped? ¿Cómo está la acera de la entrada? ¿Está limpio? ¿Es agrietado el concreto? ¿Los canales para la lluvia, las paredes y las ventanas están limpios y en buenas condiciones? ¿El recipiente de la basura del exterior está a primera vista? ¿En que estado está la cochera? También hay que tener en cuenta, sobre todo si estamos realizando la venta sin la asistencia de un agente inmobiliario, la confección de un cartel que anuncie la venta de la casa.
Se debe incluir información sobre la casa, el precio de venta, las características más deseables y la información de contacto. De esta forma el comprador puede tomar algo tangible y se puede poner fácilmente en contacto. El interior: Intenta hacer tu casa lo más atractiva posible. Si el jardín y el exterior están cuidados el interior no se debe quedar atrás. La limpieza y los olores son dos puntos en lo que hay que tener especial consideración. A nadie le gusta entrar en una casa que huele mal y que se la ve sucia y desaliñada, esto puede causar una mala impresión que pone en riesgo la venta de la propiedad.
Para los olores se puede ventilar la casa y utilizar aerosoles con fragancias. También puedes poner las arcillas odoríferas con las flores: esto embellece el lugar y es aromático. La gente que fuma o tiene perros no suele notar el olor de sus cigarrillos o animales, pero son fácilmente reconocibles para quien entra en la casa por primera vez. En el caso de tener una mascota lo mejor es guardarla para evitar inconvenientes. La cocina y los cuartos de baño deben ser limpios y acogedores: el horno y los azulejos deben brillar, al igual que el piso.
El horno y el refrigerador - es posible que el comprador los abra- deben estar impecables. Las alfombras no deben tener olor ni puntos. Los gabinetes no deben tener un “brillo” de grasa acumulada. ¿Funcionan las luces? ¿Gotea la llave del lavabo? ¿Tiene mancha la bañera o el lavabo? ¿Cómo están las paredes internas? ¿Están limpias? ¿De qué colores están? Recuerda, hay colores para todos y uno “bonito” para una persona puede ser feo para otra. Los expertos recomiendan pintar de color blanco las paredes o un tono seguro para “no ofender” a nadie.


domingo, 22 de agosto de 2010

Guia de como comprar una casa por internet

Guia multimedia de como buscar, comprar o operar un alquiler por internet, a través de buscadores y sitios web de inmobiliarias.

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