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miércoles, 31 de enero de 2024

Nuevo Portal Inmobiliario


Lanzamiento de nuevo portal inmobiliario de habla hispana lanzado para latam, podes publicar tus anuncios inmobiliarios en alquiler (renta) o en venta, diseñado para publicitar anuncios dé bienes raíces, inmobiliarias, desarrollistas inmobiliarios, profesionales en bienes raíces cómo martilleros públicos y corredores matriculados y propietarios pueden publicar y publicitar sus propiedades, deben primero registrarse en el portal y luego elegir un plan, subir las fotos de la propiedad detallar la descripción de la propiedad, publicar sus datos (nombre y apellido - nombre de la inmobiliaria - matricula de habilitación - tel. - correo electrónico) para que lo contacten los visitantes del portal. Para registrarte ingresa a BienesProp.com 

Planes mensuales del Portal 

  • Popular (gratuito hasta 1 anuncio)
  • Standard (costo US$ 12 - 15 anuncios)
  • Standard Plus (costo US$ 22 - 25 anuncios)

Dirección del Portal www.bienesprop.com

jueves, 29 de junio de 2023

Negocio inmobiliario y redes sociales

El negocio inmobiliario es uno de los más competitivos y dinámicos del mercado actual. Para tener éxito en este sector, es necesario contar con una estrategia de marketing que aproveche las ventajas de las redes sociales.


Las redes sociales son plataformas digitales que permiten conectar con millones de usuarios, compartir contenidos de valor, generar confianza y fidelidad, y aumentar la visibilidad y el reconocimiento de la marca. Además, son una herramienta clave para captar clientes potenciales, generar tráfico a la web, y cerrar ventas.


¿Cómo usar las redes sociales para impulsar el negocio inmobiliario? Aquí te damos algunos consejos:


- Define tu público objetivo: Antes de crear tu perfil en las redes sociales, debes tener claro a quién quieres dirigirte, qué necesidades tiene, qué intereses tiene, y cómo puedes ayudarle. Así podrás elegir las redes sociales más adecuadas para tu negocio y adaptar tu mensaje a tu audiencia.

- Crea contenidos de calidad: El contenido es el rey en las redes sociales. Debes ofrecer contenidos que aporten valor a tu público objetivo, que sean relevantes, originales, variados, y que generen interacción. Puedes compartir información sobre el mercado inmobiliario, consejos para comprar o vender una propiedad, testimonios de clientes satisfechos, imágenes y vídeos de tus propiedades, etc.

- Interactúa con tu comunidad: Las redes sociales son un canal de comunicación bidireccional. No basta con publicar contenidos, también debes responder a los comentarios, preguntas, y sugerencias de tus seguidores, agradecer sus likes y compartidos, y participar en las conversaciones relacionadas con tu sector. Así crearás una relación de confianza y cercanía con tu audiencia.

- Mide tus resultados: Para saber si tu estrategia de redes sociales está funcionando, debes analizar los datos que te ofrecen las plataformas. Debes medir el número de seguidores, el alcance, la interacción, el tráfico a la web, las conversiones, etc. Así podrás identificar qué contenidos funcionan mejor, qué horarios son más efectivos, qué aspectos debes mejorar, y qué acciones debes implementar.


Las redes sociales son un aliado imprescindible para el negocio inmobiliario. Si las usas correctamente, podrás diferenciarte de la competencia, aumentar tu reputación, y conseguir más clientes. ¿A qué esperas para aprovechar su potencial?

jueves, 24 de noviembre de 2011

Diseño de paginas para Inmobiliarias


Diseño Web

Diseñamos Paginas Web 2.0 para Inmobiliarias
Feature (Detalles):
  • Paginas optimizadas
  • Galerías de imagenes de sus Propiedades
  • Galerías de Video de sus Propiedades
  • Mapas de Ubicación de las Propiedades (Google Map) incorporado
  • Buscador por Tipo de Propiedades – Precio – Ubicación (Dirección)
  • SEO (Paginas de carga rápida - con títulos de fácil rastreo por Buscadores)
  • SEO y Herramientas Sociales Facebook – Twitter – Youtube – Google + entre otras redes sociales
  • Formulario de contacto flash
  • Blog de su Pagina Inmobiliaria donde podrá publicar noticias y notas importantes
  • Escritorio de Administración amigable
  • Templates y Themes (Temas varios)
  • Sitios basados sobre plataformas WordPress





 




Diseño Web 2.0 para Inmobiliarias


Botones Sociales para expandir en las Redes Sociales tus Propiedades
Tu Web Inmobiliaria 2.0 (Diseñamos tu Pagina Inmobiliaria)
Las redes sociales son las herramientas más usadas para interrelación, compuestas de grupos de personas, las cuales están conectadas por uno o varios tipos de relaciones, tales como amistad, parentesco, intereses comunes o que comparten conocimientos, en la actualidad poseen millones de grupos y usuarios, está herramienta y su información son útiles para el marketing social, para estudiar cuales son las necesidades, deseos y percepciones, del destinatario objetivo.
Los Blogs o bitácoras, Un aspecto importante de los weblogs es su interactividad, especialmente en comparación a páginas web tradicionales. Dado que se actualizan frecuentemente y permiten a los visitantes responder a las entradas, los blogs funcionan a menudo como herramientas sociales, para conocer a personas que se dedican a temas similares; con lo cual en muchas ocasiones llegan a ser considerados como una comunidad. Esto pemite no solo ganar nuevos clientes sino fidelizarlos, ademas una página web ya no es suficiente, las personas necesitan interactuar más.


martes, 4 de octubre de 2011

Marketing Inmobiliario 2.0

Vídeo explicativo del Marketing Inmobiliario 2.0:


Marketing para inmobiliarias un servicio importante

MI (Marketing para Inmobiliarias) un servicio cada día más buscado por las empresas del sector, las estrategias de promoción y publicidad ya no son como antes, solo utilizando un vídeo o un cartel con los datos del producto y los datos de contacto de la empresa, en la actualidad esto ya no va más, hoy para poder llegar al cliente, superar a la competencia, hay que ser creativo, utilizando las mejores herramientas que nos ofrece el marketing en este caso el sector inmobiliario, nuestro sector, se está adaptando a esta nueva idea, y los que no lo hacen solo ven como su competencia crece, pero los que se adaptan deben trabajar continuamente por que el marketing es un mundo de cambio continuo, hay que seguir el ritmo. 

Las imágenes nos rodean por todo lados, esta es la realidad del mundo comercial, imágenes y conceptos que llegan por los sentidos a los potenciales clientes, parece fácil solo con invertir en imágenes estaremos en lo correcto, pero lamentablemente esto no es suficiente, hay que trabajar para poder tener resultados, un ejemplo una inmobiliaria vende pisos de lujo, la estrategia de marketing o publicidad a utilizar es segmentación de mercado, esto implica estudiar y analizar el mercado de los clientes a que apuntamos, no todos compran o pueden comprar un piso, este tipo de cliente es especial con vidas, costumbres y necesidades diferentes a otro tipo de clase social, hay que brindarles servicios diferenciados dentro del paquete no solo oferecerle el producto en este caso el piso. Así nos encontramos con diferentes mercados, cada uno con sus necesidades. Ejemplo la población joven - jóvenes profesionales - familias tipo - inversores empresarios - etc.

Una inmobiliaria puede apuntar un sector geográfico local y otras quieren abarcar un sector nacional, otras un sector transnacional o internacional cada una deben saber que sector geográfico apuntan. saber que estrategia de marketing geográfico debemos utilizar. Hay que conocer nuestro entorno.

Establecer y fortalecer nuestra marca para imponernos en el mercado, esto es prestigio para nuestra empresa inmobiliaria y es lo que el cliente busca y respeta.

Estudiar y conocer el sector es muy importante, los relevamientos y estudio de mercado para crear indicadores e información para análisis (ejemplo valor m2 - costo de construcción - estadísticas del sector), un servicio que no solo nos va servir a nuestra empresa sino a nuestros clientes y nos convertirá en un especialista en el sector, respetado por la competencia y nuestros clientes. 

Hay que estudiar las alternativas y herramientas de financiación que ofreceremos, esto más en épocas de crisis.

Entrevistas a especialistas en marketing inmobiliario en la Expo Inmobiliaria mas importante de España SIMA:

martes, 22 de febrero de 2011

Ganar dinero con un buen negocio en Internet

Publico este post no solo para que te insertes en el negocio en Internet sino que analises como aumentar las ganancias con tus productos o servicios, lo principal es que tengas definido ya un plan de negocios sino empieza a desarrollarlo este post quizas te anime a encarar de otra manera tus negocios: (Aqui se publican algunos tips de telemarketing)

Ganar dinero con un buen negocio en internet:
Que es “fácil” (no rápido) si sigues paso a paso estas 3 sugerencias y te armas de paciencia. NO hay otra. Solo aquel que tiene paciencia y disciplina (hacer lo que tienes que hacer aun cuando no quieras hacerlo) verá resultados impresionantes en su negocio.

Primer paso: Mercadea a muchos

Es muy difícil mercadear tus servicios persona por persona. Uno a uno. Lento como el suero de papas majadas. Tu objetivo entonces es promocionarte a muchos y eso se logra a través de una lista de clientes potenciales.

Ahora… No es el tamaño de la lista lo que importa, sino su calidad. No lo olvides. ¿Y cómo haces esa lista?

Primero identifica a la persona a la que deseas atraer. No es lo mismo todo el mundo que hombres entre 30 y 40 años, con ingresos de $100,000 anuales, casados y con hijos. ¡No es lo mismo!

Es por eso que debes saber quién es tu cliente para atraerlo a esa lista. A partir de ahí crecerán tus ingresos porque atraerás a un cliente específico interesado por los productos y servicios que vendes.

¡Voy más allá! Es a través de esta separación de clientes y no clientes que comandas honorarios más altos, vendes productos con precios más altos y obtienes una conversión de ventas más alta que tu competencia. Y voy más allá…

Tu único objetivo es identificar a ese cliente y dejarle saber al mercado quién es e IGNORAR completamente al que no lo es. ¡Así de simple!

Espera. ¡Se me olvidó mencionarte cómo crear la lista! :)

Usa un boletín electrónico. No hay puerta abierta a la discusión de esta importantísima parte. O tienes un boletín para crear relaciones o no tienes negocio. El que uso es Aweber (en inglés).

La otra forma (gratuita) es a través del servicio de Feedburner que incluye un sistema para crear un boletín para estar en contacto con tus lectores. Feedburner se usa para un blog, que es lo que utilizo y recomiendo (dejé de actualizar mi página para enfocarme exclusivamente en mi blog porque me da mejores resultados).

Segunda Parte: Atraer tráfico

Ya conoces esta parte. Si no hay invitados, no hay pachanga. Y en realidad no es tan difícil atraer tráfico (mucha paciencia si usas estrategias gratuitas). Solo enfócate en las siguientes 2 estrategias:

1. Pagar por el tráfico: Para eso existe Google Adwords, anunciarte en boletines de otros y la publicidad pagada en portales. Esta es la forma más rápida de atraer clientes, pero no hablaré de estos pasos porque no los uso. Todo mi tráfico es gratuito. :)

2. Tráfico GRATIS: ¡Esto es lo mío! Pero ojo… Observa cómo otras personas atraen tráfico. Si utilizas cuanta estrategia existe, cuidado. Aquí no hay que implementar lo último en el mercado a menos que seas una revista. Además no tienes todo el tiempo del mundo.

Tu objetivo es elegir unas cuantas estrategias y dominarlas hasta el cansancio (y seguir a expertos que usan menos pero hacen más).

3. Tercera parte: Diversifica tus conocimientos

Si vendes cualquier servicio, sabes que no tienes horas ilimitadas. Y si no te presentas, no haces dinero (¿y si te enfermas?) ¡Eso no me gusta!

Yo prefiero un negocio en el que, cuando yo esté presente, haga dinero. Y cuando no lo esté, también.

¡Y aquí viene la creación de productos! De hecho, crear tus productos es la forma más garantizada de crear un imperio de ingresos pasivos porque conviertes tus conocimientos en productos tangibles y haces dinero aun mientras duermes o estás de vacaciones. Eso te gusta (¡a mí me encanta!) :).

Y, de nuevo, no es difícil. Solo es un simple sistema y la creación constante de productos para generar ingresos pasivos hasta llegar a los $60,000 (tengo una amiga que tiene 25 reportes especiales. Los vende como pan caliente aun mientras está de vacaciones. ¿El secreto? Delegar lo que no deja dinero).

¿Estás creando tus propios productos como reportes, manuales o ebooks? Todo empresario DEBE y puede crear productos para diversificar su tiempo y hacer ingresos pasivos.

Resumiendo…
Para hacer $60,000 o más en 12 meses necesitas:

1. Crear una lista,

2. usar un boletín

3. y convertir tus conocimientos en productos.

Ahí lo tienes. ¿Estás siguiendo paso a paso estas estrategias?

Por Diana Fontanez

martes, 11 de enero de 2011

Técnicas de venta

Se trata de un video de entrenamiento de técnicas de ventas consultivas.

El video trata sobre entrenamiento de ventas en consecionario de automotores pero sirve para todo tipo de ventas.

jueves, 6 de enero de 2011

Como Administrar una Inmobiliaria

La definición de gestión que podremos encontrar en cualquier libro o texto informativo acerca de esta herramienta de administración dice que básicamente la gestión se encarga de ejecutar todas aquellas órdenes planificadas por la administración de la empresa inmobiliaria.

Más específicamente, la definición de gestión nos indica que se trata de realización de diligencias enfocadas a la obtención de algún beneficio, tomando a las personas que trabajan en la compañía como recursos activos para el logro de los objetivos.

El mercado inmobiliario está en constante evolución y cambio, no sólo por factores externos como la situación económica y política sino también por su propia dinámica y crecimiento.
En este contexto, la elaboración, desarrollo y gestión de nuevos emprendimientos, requieren incorporar nuevas y mejores herramientas que permitan optimizar los resultados y articular las necesidades y requerimientos de todos los involucrados en el proceso.

Para que los nuevos emprendimientos resulten exitosos deben ser conjugar los intereses de desarrollistas, inversores, arquitectos, constructores, contratistas, proveedores y clientes usuarios. Y hay que hacerlo rápido y hacerlo bien.

Para que ello sea posible habrá que contar con información para tomar decisiones y herramientas aptas para le gestión durante todo el proceso de su desarrollo.

Como toda empresa, una inmobiliaria debe tener un cierta organización y administración para poder gestionar todas y cada una de las operaciones que se realizan en la misma, especialmente si tenemos en cuenta que el negocio inmobiliario es uno de los más grandes e importantes en el mundo, por eso, es importante que tengamos en cuenta que la gestión inmobiliaria es fundamental para que la misma tenga éxito dentro del mercado en el que se mueve.

Generalmente cuando un grupo de personas o una persona se proponen comenzar con un negocio inmobiliario, es importante que se tengan aunque sea los mínimos conocimientos sobre la gestión inmobiliaria ya que son muchos los factores que se deben tener en cuenta a la hora de gestionar un negocio de este tipo, por eso es bueno que siempre nos preparemos para emprendimientos de este tipo.
Sin importar de qué tipo de inmobiliaria se trate, ya sea local nacional o internacional, es importante que siempre se tenga un control acerca de todas las actividades que se realizan en la misma, especialmente si consideramos que una inmobiliaria trabaja con varios clientes y varias propiedades y además las actividades de una inmobiliaria no sólo se limitan a la compra, venta o alquiler de propiedades sino que también, hay muchas actividades de las cuales hay que estar pendientes.

En primer lugar debemos mencionar la gestión del catálogo de propiedades disponibles siendo éste lo más importante en una inmobiliaria y generalmente son dos las maneras en las cuales se van conformando dichos catálogos, dependiendo del capital con el cual se inicie la empresa, pero por lo general, las grandes empresas compran propiedades y se dedican primero a vender o alquiler las propiedades que tienen bajo su poder, ya que lógicamente, comenzar una empresa de este tipo con una cartera de clientes es muy complicado. Por ello a medida que va pasando el tiempo las inmobiliarias van formando sus catálogos con las propiedades de los clientes que las ofrecen, de hecho y como bien habremos observado la mayoría de las inmobiliarias además de trabajar con los catálogos de sus propios inmuebles, se encargan de ofrecer los de sus clientes, pero esto generalmente se da cuando la empresa inmobiliaria ya posee una cierta trayectoria y reputación en el mercado. Como sabemos, esta es la principal actividad de la gestión inmobiliaria, por eso contar con una buena cartera de clientes ayuda mucho a que la misma pueda comenzar a avanzar en este tipo de mercado.

Gestión Inmobiliaria introducción

La actividad inmobiliaria protagoniza un marcado auge, proveniente del impulso de la industria de la construcción. Pero quienes tienen experiencia en el negocio inmobiliario saben que la venta de inmuebles no depende de la propiedad que uno tenga para ofrecer; mucho menos de las unidades nuevas.

La venta de inmuebles es una venta compleja porque los negocios con bienes raíces no consisten en proponer un producto a un mercado, sino en acercar al comprador y al vendedor. Favorecer ese encuentro. La actividad inmobiliaria, entonces, logrará capitalizar para el futuro este auspicioso momento si consigue ofrecer un servicio de venta que capte la gran complejidad que la venta inmobiliaria supone.

Gestionar una empresa inmobiliaria implica tener en cuenta y organizar todos estos aspectos que la realidad del mercado inmobiliario presenta. Se espera que, de este modo, el negocio inmobiliario pueda transformarse en industria.

Desde los aspectos más prácticos que hacen a un desempeño profesional, deben tenerse en cuenta la gestión y planificación, marketing, venta, publicidad y promoción. En cuanto a todo lo que se vincula con el saber específico propio del quehacer inmobiliario, se deben analizar los aspectos legales y técnicos fundamentales vinculados con el conocimiento de las leyes que regulan la actividad profesional, los métodos de tasación, y el manejo del Código de Planeamiento Urbano.

En cuanto al gerenciamiento de la empresa inmobiliaria, en una apretada síntesis deben abordarse las tareas fundamentales de los profesionales exitosos: la organización empresarial y el desarrollo de emprendimientos.

viernes, 8 de octubre de 2010

Marketing Inmobiliario: Segmentación y nuevas ideas

Uno de los principales objetivos del Marketing es conocer al consumidor y su comportamiento de compra para adaptar los productos de la empresa a sus necesidades y deseos.

El hecho de que los diferentes individuos presenten gustos, hábitos, preferencias y actitudes muy diferentes, dificulta la existencia de mercados homogéneos. En consecuencia, no podemos considerar al mercado como una unidad y ofrecer a todos sus integrantes los mismos productos o servicios, especialmente cuando el nivel de competencia es elevado y hay un gran número de productos y servicios alternativos.

Si lo que queremos es satisfacer realmente las necesidades del mercado y conseguir incrementos en la demanda, tendremos que proponer una oferta diferenciada a cada uno de los grupos de consumidores que presenten características o necesidades diferentes. La segmentación pone de manifiesto precisamente estas diferencias en las características y necesidades de los consumidores y nos permite detectar cuáles son las más importantes.

Ahora implementar la segmentación en el Negocio Inmobiliario es conocer a nuestros clientes, para ello debemos realizar un estudio de mercado, y con los resultados podremós diferenciar al cliente potencial que queremos llegar con nuestros productos o servicios inmobiliarios, por ejemplo comercializar lofts y monoambientes en condominios a jóvenes solteros profesionales, el cuál es un grán sector consumidor y necesitado de espacio habitacional y que puede pagar el precio de una propiedad de bienes raíces; En europa y EE.UU. este sector ya viene siendo atendido pero en Latinoamérica esta olvidado, explotar este nicho va redituar con grandes utilidades a inversionistas adelantados; Otro segmento no explotado en latinoamérica es el servicio de gestión postventa inmobiliario una herramienta que marca la diferencia en EE.UU. y España entre las firmas inmobiliarias.

Seguimos trabajando para informarlo....

miércoles, 29 de septiembre de 2010

Marketing Inmobiliario: estrategia comercial y ventas

En un Mercado cada día mas dinámico y competitivo aumentar las estrategias de marketing es muy importante para las firmas inmobiliarias que deseán imponer una imagén de seriedad comercial en el mercado y aumentando la confianza de los clientes de cartera fidelizados como de los futuros clientes, el sistema de postventa inmobiliario es brindar soluciones personalizadas a los distintos problemas acaecidos posterior al cierre de venta o firma de la escritura traslativa de dominio, el personal debe estar preparado y capacitado para brindar este servicio maximizando la solicitud del cliente y dando respuestas que sastifagan al cliente, para ello hay que realizar un estudio y analisís de futuros inconvenientes que podrián surgir posterior al cierre de operación como ejemplo:

* Los vicios ocultos aparecidos posterior a la entrega del inmueble (malas terminaciones en la construcción, en las instalaciones, etc)
* Inconvenientes en la firma de documentos
* Inconvenientes en los pagos de servicios y libres deudas
* Inconvenientes en la aprobación de instalaciones, entre otros

Los inconvenientes suscrito arriba serián los mas comunes, para ello cada firma inmobiliaria deberia realizar un analisís de sus debilidades y fortalezas o un estudio FODA, para obtener un esquema mas amplio y así brindar un servicio de soluciones mas adecuado y profesional, sabemos que muchas inmobiliarias no brindan ningún tipo de servicio de postventa, directamente se niegan a dar una solución luego del cierre de operación. Por ello la importancia de aplicar un servicio adicional a nuestro objeto comercial principal nos abrira un espacio entre los primeras firmas en el posicionamiento de mercado, elevando nuestras ventas y alquileres, aumentando la cartera de clientes que desean comercializar sus inmuebles con nuestra firma.
Las firmas inmobiliarias deben entender que el marketing inmobiliario es la herramienta mas eficáz en los tiempos de globalización de mercados, deben analizar las diferentes etapas comerciales como la promoción inmobiliaria, la preventa y postventa, en este post analizamos el servicio adicional de postventa como puntos a reforzar debemos de contar con un plantel humano capacitado en los diferentes solicitudes - soluciones que podamos brindar un ejemplo, contratar un profesional o técnico idoneo en materia de construcción e instalaciones, profesional en materia venta - jurídico, personal calificado para gestiones administrativas, personal de callcenter cordial.

La aplicación de técnologia al negocio de Bienes Raíces o comunmente denominado Marketing 2.0, son aplicaciones de software y hardware acordes a los momentos actuales debemos tener posicionamiento web un 7% de los clientes que pueden llegar a cerrar una operación con nuestra firma proviene de la red de redes (Internet) este indicador se actualiza en aumento en el 2014 se cree que el 25% de las operaciones de bienes raíces se realizarán con clientes aportados desde Internet, por ello debemos contar con un sitio web para nuestra promoción, debemos aplicar técnicas de posicionamiento en la web (SEO) no solo mantener paginsa estáticas sino que sena mas dinámicas realcoinando al cliente con nuestra firma (Humanizando al cliente). También debemos de buscar un sofware de aplicación para fichas de clientes acelerando nuestro proceso de preventa y postventa.

El crecimiento sostenido se debe a la creatividad empresarial.

viernes, 17 de septiembre de 2010

Nuevos desarrollos inmobiliarios, condominios, monoambientes

Un estudio socioecómico dio como resultado que en Capital Federal uno de cada cuatro hogares está conformado por una sola persona, En los últimos cincuenta años se triplicó en el país la cantidad de hogares en los que vive una sola persona. En 1960, el 7% de los hogares del país era unipersonal; en 1980 era el 10% y hoy llega al 17%, de acuerdo a la consultora Trendsity. A este ritmo, para 2010 el 22% de los hogares de la Argentina serán unipersonales. Y la cantidad seguirá creciendo: en 2025 las viviendas ocupadas por solteros, separados, divorciados o viudos -sin compañía- llegarán al 26%.
Se trata de una tendencia mundial, que se ve con claridad en la Ciudad de Buenos Aires, donde este
modelo ya representa el 26,2% del total de hogares, según GFK Kleiman Sygnos.
Al estar más centrados en sí mismos y tener más dinero para gastar, los segmentos de niveles socioeconómicos medio-alto y alto representan un mercado interesante.
Son más hedonistas y exigentes; buscan en primer lugar conveniencia y lujo, especialmente en categorías como entretenimiento, moda, belleza, viajes, propiedades y servicios. Otros sectores ecnómicos ya están explotando este mercado, por ejemplo en los Supermercados se comercializa la miniaturización de productos como rodajitas de fiambres para el consumo de una sola persona, botellitas de champagne e incluso las empresas o agencias de turísmo ofrecen paquetes de viajes unipersonales.
El Mercado inmobiliario todavía no exploto este nicho de negocio, como la importancia de desarrollos que se orienten a esta nueva generación de consumidores en la sociedad, por ejemplo desarrollar emprendimientos de condominios acorde a estos nuevos potenciales compradores solteros con espacios para su cultura y esparcimiento, con diseños originales, en paises europeos este fenómeno se observo hace mas de una decada y esta resultando en utilidades elevadas para los inversionistas que avanzarón en este proceso socioecónomico.

fuente: Morcillo Propiedades

domingo, 5 de septiembre de 2010

Geomarketing, nueva estrategía de venta

El consumidor está atento a los cambios del mercado y convencerlo no es tarea fácil. La especialista Marcela Saggiaro describe los pasos para lograrlo. El consumidor es cada vez es más complejo, tiene abundante información y menos tiempo para decidir.
Entonces, se convierte en una herramienta clave saber cómo aprovechar y rentabilizar la red de distribución a partir de estrategias de localización que identifiquen los mejores puntos de venta y servicio. Las nuevas tecnologías, los procesos de concentración empresarial, los cambios en los hábitos de consumo y la aparición de nuevos formatos, han generado en los últimos años una verdadera revolución en el mundo de la distribución comercial.
Las tendencias de consumo definen un cliente con más información, mayor nivel de gasto, con menos tiempo y más difícil de satisfacer. En este sentido, la oferta de productos responde a la convergencia de soluciones con formatos que resuelven las necesidades de un consumidor cada vez más complejo. El consumidor tiene mayor movimiento, cambia sus preferencias y modifica su radio de transacciones constantemente. Entonces debemos saber: ¿Dónde vive?,¿Dónde compra?, ¿Por dónde transita?, ¿Cuáles son los puntos de trasbordo,¿Cuáles son los centros comerciales que visita? La geografía humana como disciplina nos ayuda a conocer fenómenos como entidades de población, culturas, redes de comunicación y otras modificaciones realizadas por el hombre en el entorno físico.
En este sentido, la geografía aporta al Marketing la consideración del hombre como un ser con una dimensión espacial y nos permite entender y adelantarnos a la evolución del consumidor. Dentro del mundo de la distribución comercial, las técnicas de geomarketing permiten analizar la realidad económico-social desde un punto geográfico, a través de instrumentos cartográficos y herramientas de la estadística espacial. Así podemos incrementar la rentabilidad de las acciones comerciales a partir de incorporar las variables de ubicación a los modelos de segmentación. Al mismo tiempo, los aspectos geográficos nos ayudan a abordar cuestiones críticas de la distribución comercial.
Entre ellas se distinguen siete variables: ¿Cuál es la mejor localización para mi negocio?, ¿Es la óptima?, ¿De que forma afecta al valor estratégico de mi red?, ¿Cuántos puntos de venta debo mantener? ¿Están demasiado cerca o demasiado lejos unos de otros?, ¿Cuál es la mejor combinación de localización para obtener la mayor rentabilidad?, ¿Dónde puedo encontrar nuevos mercados?, ¿Cómo puedo abastecer mejor los mercados en los que se encuentra mi negocio actualmente?, ¿Dónde están los competidores? ¿Cómo me afecta su estrategia de localización? En este sentido, resulta clave recopilar datos de fuentes primarias de la red y fuentes secundarias; analizar información de datos sociodemográficos, perfil y hábitos de consumo; y utilizar modelos de gravitación que nos permitan definir el tránsito y tráfico de la zona. Para llegar a un mapeo de datos inteligentes, en el cual quede definida la ubicación teórica de los puntos de venta de la red: más rentables, factibles y eficientes. De esta manera un modelo de localización estratégica facilita modelizar la demanda actual, proyectar el mercado potencial y conocer el escenario competitivo.
Al mismo tiempo permite identificar oportunidades, para desarrollar nuevos productos o servicios o nuevas estrategias de marketing de recintos a partir de conocer al cliente por cluster de consumo. Citando a Séneca: “Si no se sabe a qué puerto se quiere navegar, ningún viento es favorable”.
El geomarketing, como estrategia de localización, nos define el mejor puerto para aprovechar el mejor viento. Marcela Seggiaro, consultora de marketing de Paradigma Sociedad de Soluciones Especial para iProfesional.com

sábado, 4 de septiembre de 2010

Estrategia de Venta: El Marketing Inmobiliario

Investigando y navegando un poco hoy viernes, encontre una nota muy interesante de Iprofesional.com, sitio dedicado a los topicos de negocios, les sugiero que lo sigán, el tema de la nota consiste en la necesidad de la utilidad del Marketing Inmobiliario en la Estrategia de ventas de proyectos desde pozo (antes de construido en su totalidad), utilizando técnicas de marketing tradicional y directas, como el estudio de mercado, estudio de planeamiento y financiación para atraer los primeros inversionistas, se utilizán herramientas de gestión y creatividad (diseños), como Planos en 2D y Maquetas 3D (Renderización), sitios web y Newsletters en formato de lenguajes para Internet como PDF, entre otros para promocionar el proyecto, el obetivo principal de la aplicación del Marketing en la estrategia de comercialización es el contacto con el cliente produciendo el deseo inmediato de ser parte del proyecto. Abajo le desarrollo la nota de Iprofesional.com.

Marketing inmobiliario: qué estrategias marcan la diferencia

El hotel de Alan Faena en Puerto Madero, diseñado por el francés Phillippe Starck, es uno de los tantos casos donde se apostó fuerte a la construcción de una marca. La tendencia a comercializar los emprendimientos desde el pozo agudiza la necesidad de mostrar en imágenes algo que todavía no existe.
Nadie que se dirija al edificio de Oro y Cerviño, en Palermo, necesita la dirección. Si se pierde, cualquiera puede decirle dónde está ubicada la Torre Le Parc. Aquel es sólo un ejemplo de la centralidad que adquirieron en los últimos años las marcas en el mercado inmobiliario. En un mundo altamente competitivo, como es el actual, permite a los desarrolladores y brokers diferenciarse de sus competidores, generar empatía con el consumidor, y expandir el negocio.

Además, la tendencia a comercializar los emprendimientos desde el pozo agudiza la necesidad de mostrar en imágenes algo que todavía no existe. Según estimaciones, cerca del 80% de los edificios de la Ciudad de Buenos Aires se comercializan de esta manera, es decir alrededor de 800 construcciones por año.


Actualmente, quienes deciden invertir en marketing y comunicación destinan 1% de su presupuesto a este ítem, según fuentes del sector. La consigna es “ir a buscar al cliente esté donde esté”, y eso incluye tomar contacto en torneos de golf o polo, en eventos en hoteles cinco estrellas o en lanzamientos de prensa.

Los recursos son tan variados como el número de edificios que se levantan. Así, conviven desde el planteo y producción de la imagen gráfica –con brochures, newsletters y otras publicaciones- y la realización de páginas web y películas, hasta showrooms de venta donde el cliente es atendido como si estuviera en un cocktail en un hotel de lujo.

“El boom inmobiliario de los últimos años y la mayor competencia hicieron crecer la oferta de las inversiones en marketing, y por ello las exigencias para la comunicación son cada vez más grandes”, dice Diego Jansenson, de Skyson, empresa especializada en marketing inmobiliario.

Esta compañía tiene un equipo de diseñadores y arquitectos preparados para trabajar con la exigencia que tiene hoy el mercado. De acuerdo al emprendimiento de que se trate, se elabora la propuesta de naming, imagen gráfica y renders, y se participa de eventos especiales como auspicios de torneos de golf y stand en exposiciones.

“El comprador de este tipo de productos, es decir la clase media alta y alta, no compra una vivienda por necesidad sino como una inversión o segunda vivienda, y por ello las cuestiones simbólicas cobran gran importancia”, dice el director de Reporte Inmobiliario Germán Gómez Picasso, que agrega que lo que se vende es “un estilo de vida”.

Según Gómez Picasso, eso lo entendió Alan Faena al construir su hotel cuando decidió contratar al diseñador francés Phillippe Starck, lo cual funcionó como una garantía al mercado acerca de que la calidad no iba a estar en discusión. El emprendimiento “+5411 Juana Manso Blvd”, ubicado en Puerto Madero, que se asoció a la marca Conrad, sigue el mismo concepto. “Estos elementos marcan la estrategia diferenciadora”, dice.

Para las empresas especializadas en el tema, las innovaciones están a la orden del día y en esto no hay límites para la creatividad.

Para la Torre Bellini (Franchino, Arupac, Estudio Aisenson), Skyson realizó la primera película con actores que mezclaba imágenes reales con virtuales. “El video se presentaba en un showroom en donde 12 recepcionistas recibían a los clientes, a los cuales acompañaban a recorrer el departamento modelo. Como detalle de color se diseñó una bodega que tenía tantos vinos como departamentos, la cual reemplazaba el típico mapa de lo vendido y lo disponible”.

En Torres del Yacht, el único emprendimiento en Dique 4 de Puerto Madero en forma de torre, esta misma consultora definió una campaña de comunicación centrada en el concepto de “altura”. Para comunicar el mensaje, se mostraron imágenes fotográficas realizadas con un helicóptero de filmación que tomó las futuras vistas desde diferentes alturas.

Miguel Ludmer, director de Interwin Marketing Inmobiliario, dice que en los últimos años la competencia obligó a doblegar los esfuerzos para ganar mercado, y eso incluye las más variadas estrategias de comunicación.

De todos modos, opina que nada reemplaza la publicación de avisos en los medios masivos de comunicación y el contacto personal con cada uno de los clientes, ya sea a través de una entrevista, un mail o por teléfono.

Fuente: Iprofesional.com

domingo, 29 de agosto de 2010

El Marketing como medio de ayuda para vender tu casa

El Marketing está presente en la mayoría de nuestras actividades. Empresas, profesionales,
deportistas, políticos, empleados, amas de casa, países…. Todos compramos o vendemos
algo: alimentos, vestimenta, electrodomésticos, viviendas, vehículos, salud, seguridad, turismo,
transporte, comunicación, entretenimiento, asesoramiento, capacitación, etc.
Uno de los objetivos primordiales del Marketing es mejorar las relaciones de intercambio entre
oferentes y demandantes. Considerando al intercambio como una relación beneficiosa para las
partes intervinientes, recibiendo recursos unos y satisfacción otros.
Desde el surgimiento del Marketing toma gran importancia satisfacer las necesidades del
consumidor, como la única forma de ser elegidos entre múltiples propuestas, para sobrevivir a
la competencia y además, ser rentables en el largo plazo.
El Marketing como filosofía es una actitud mental, una posición, una forma de concebir la
relación de intercambio por parte de la organización que ofrece sus productos o servicios al
mercado. Esta concepción pone en primer lugar incrementar el bienestar y calidad de vida de
los consumidores, satisfaciendo sus necesidades y deseos de la manera más beneficiosa,
tanto para él como para la organización en el largo plazo.
El concepto de Marketing es muy simple, se basa en la comprensión de que la venta no
depende de una fuerza agresiva e insistente, sino de la decisión del consumidor de adquirir el
producto. El producto que hoy ofrece la empresa no es importante, lo importante es lo que los
clientes creen que están comprando - valor percibido- y lo que desearán en el futuro.
El Marketing como técnica es una manera específica de llevar a cabo la relación de
intercambio, que consiste en identificar, crear, desarrollar y atender la demanda.
El Marketing como ayuda, para vender tus propiedades, por ejemplo en un articulo publicado en un Blog la http://lanuevaeconomia.com/ideas-de-negocios-rentables-para-invertir-trabajar-y-ganar-dinero-agencia-de-publicidad.html "Si ya existen varios negocios o empresas de agencias de publicidad pero sigue habiendo demanda también es buena idea entrar en el negocio y aunque estuviera con poca demanda pero eres un creativo de calidad y puedes innovar en publicidad con seguridad podrás conseguir una cuota de mercado en este interesante nicho". Este ejemplo podemos adecuarlo a nuestra actividad de vender propiedades de bienes raíces.

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