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miércoles, 31 de enero de 2024

Nuevo Portal Inmobiliario


Lanzamiento de nuevo portal inmobiliario de habla hispana lanzado para latam, podes publicar tus anuncios inmobiliarios en alquiler (renta) o en venta, diseñado para publicitar anuncios dé bienes raíces, inmobiliarias, desarrollistas inmobiliarios, profesionales en bienes raíces cómo martilleros públicos y corredores matriculados y propietarios pueden publicar y publicitar sus propiedades, deben primero registrarse en el portal y luego elegir un plan, subir las fotos de la propiedad detallar la descripción de la propiedad, publicar sus datos (nombre y apellido - nombre de la inmobiliaria - matricula de habilitación - tel. - correo electrónico) para que lo contacten los visitantes del portal. Para registrarte ingresa a BienesProp.com 

Planes mensuales del Portal 

  • Popular (gratuito hasta 1 anuncio)
  • Standard (costo US$ 12 - 15 anuncios)
  • Standard Plus (costo US$ 22 - 25 anuncios)

Dirección del Portal www.bienesprop.com

jueves, 29 de junio de 2023

Negocio inmobiliario y redes sociales

El negocio inmobiliario es uno de los más competitivos y dinámicos del mercado actual. Para tener éxito en este sector, es necesario contar con una estrategia de marketing que aproveche las ventajas de las redes sociales.


Las redes sociales son plataformas digitales que permiten conectar con millones de usuarios, compartir contenidos de valor, generar confianza y fidelidad, y aumentar la visibilidad y el reconocimiento de la marca. Además, son una herramienta clave para captar clientes potenciales, generar tráfico a la web, y cerrar ventas.


¿Cómo usar las redes sociales para impulsar el negocio inmobiliario? Aquí te damos algunos consejos:


- Define tu público objetivo: Antes de crear tu perfil en las redes sociales, debes tener claro a quién quieres dirigirte, qué necesidades tiene, qué intereses tiene, y cómo puedes ayudarle. Así podrás elegir las redes sociales más adecuadas para tu negocio y adaptar tu mensaje a tu audiencia.

- Crea contenidos de calidad: El contenido es el rey en las redes sociales. Debes ofrecer contenidos que aporten valor a tu público objetivo, que sean relevantes, originales, variados, y que generen interacción. Puedes compartir información sobre el mercado inmobiliario, consejos para comprar o vender una propiedad, testimonios de clientes satisfechos, imágenes y vídeos de tus propiedades, etc.

- Interactúa con tu comunidad: Las redes sociales son un canal de comunicación bidireccional. No basta con publicar contenidos, también debes responder a los comentarios, preguntas, y sugerencias de tus seguidores, agradecer sus likes y compartidos, y participar en las conversaciones relacionadas con tu sector. Así crearás una relación de confianza y cercanía con tu audiencia.

- Mide tus resultados: Para saber si tu estrategia de redes sociales está funcionando, debes analizar los datos que te ofrecen las plataformas. Debes medir el número de seguidores, el alcance, la interacción, el tráfico a la web, las conversiones, etc. Así podrás identificar qué contenidos funcionan mejor, qué horarios son más efectivos, qué aspectos debes mejorar, y qué acciones debes implementar.


Las redes sociales son un aliado imprescindible para el negocio inmobiliario. Si las usas correctamente, podrás diferenciarte de la competencia, aumentar tu reputación, y conseguir más clientes. ¿A qué esperas para aprovechar su potencial?

miércoles, 28 de junio de 2023

Métodos de tasación inmobiliaria

Los métodos de tasación inmobiliaria son las técnicas que se utilizan para estimar el valor de un bien inmueble, es decir, de una propiedad que no se puede trasladar de un lugar a otro, como una casa, un terreno o un edificio. Los métodos de tasación inmobiliaria se basan en diferentes criterios, como el estado de conservación, la ubicación, la superficie, el uso, la oferta y la demanda, entre otros. Los métodos de tasación inmobiliaria se pueden clasificar en tres grandes grupos: el método comparativo, el método residual y el método de capitalización.


El método comparativo consiste en comparar el bien inmueble que se quiere valorar con otros similares que se hayan vendido recientemente en el mismo mercado. Este método requiere disponer de información fiable y actualizada sobre las transacciones inmobiliarias, así como ajustar las diferencias entre los inmuebles comparados. El método comparativo es el más utilizado para valorar viviendas, locales comerciales y solares urbanos.


El método residual consiste en calcular el valor del bien inmueble a partir del valor del suelo y del valor de la edificación. Este método se utiliza para valorar inmuebles que están en construcción o que tienen un potencial de desarrollo futuro. El método residual requiere estimar el coste de construcción, el beneficio del promotor y el valor del suelo.


El método de capitalización consiste en calcular el valor del bien inmueble a partir de los ingresos que genera o que podría generar en el futuro. Este método se utiliza para valorar inmuebles que tienen un uso productivo, como oficinas, hoteles o naves industriales. El método de capitalización requiere estimar la renta neta anual, el tipo de interés y el plazo de la inversión.

Importancia de los portales inmobiliarios

Los portales inmobiliarios son sitios web que ofrecen información sobre propiedades en venta o alquiler, así como servicios relacionados con el sector inmobiliario. Estos portales tienen una gran influencia en el sector, ya que facilitan la búsqueda y comparación de opciones, aumentan la visibilidad y el alcance de las ofertas, y generan confianza y transparencia entre los usuarios. Además, los portales inmobiliarios contribuyen a la profesionalización y digitalización del sector, al ofrecer herramientas y recursos para mejorar la gestión y la calidad de los servicios. Los portales inmobiliarios son, por tanto, un elemento clave para el desarrollo y la innovación del sector inmobiliario.

jueves, 4 de mayo de 2023

La IA (Inteligencia Artificial) en el negocio Inmobiliario

La inteligencia artificial (IA) es una tecnología que permite a las máquinas realizar tareas que normalmente requieren inteligencia humana, como el reconocimiento de imágenes, el procesamiento del lenguaje natural, la toma de decisiones o el aprendizaje automático. La IA tiene múltiples aplicaciones en el sector inmobiliario, desde la automatización de procesos administrativos hasta la personalización de la experiencia del cliente.

Algunos ejemplos de cómo la IA puede mejorar el negocio inmobiliario son:

- La IA puede analizar grandes cantidades de datos sobre el mercado, la demanda, la oferta, los precios, las tendencias, las preferencias de los clientes, etc. y generar informes, predicciones, recomendaciones o alertas que ayuden a los agentes inmobiliarios a tomar mejores decisiones y optimizar sus estrategias de marketing, ventas o inversión.

- La IA puede facilitar la búsqueda y el filtrado de propiedades para los clientes, ofreciendo opciones personalizadas según sus criterios, gustos, necesidades o presupuesto. Además, la IA puede proporcionar información detallada y actualizada sobre las características, el estado, la ubicación o el entorno de cada propiedad, así como mostrar imágenes o vídeos realistas generados por computadora o visitas virtuales interactivas.

- La IA puede mejorar la comunicación y la interacción entre los agentes inmobiliarios y los clientes, utilizando chatbots, asistentes virtuales o sistemas de reconocimiento de voz que puedan responder a consultas frecuentes, resolver dudas, dar consejos, programar citas o enviar recordatorios. La IA también puede facilitar el seguimiento y la fidelización de los clientes, enviando mensajes personalizados, ofertas especiales o encuestas de satisfacción.

- La IA puede agilizar y simplificar los procesos administrativos y legales relacionados con el negocio inmobiliario, como la generación y firma de contratos, la verificación de documentos, el pago de impuestos o el registro de propiedades. La IA también puede mejorar la seguridad y la transparencia de las transacciones, utilizando tecnologías como el blockchain o la criptografía.

En conclusión, la IA es una herramienta poderosa que puede transformar el negocio inmobiliario, ofreciendo ventajas competitivas, eficiencia operativa y valor añadido tanto para los agentes inmobiliarios como para los clientes.

martes, 20 de septiembre de 2011

Guia para regimen de impuesto a la transferencia de inmuebles

Impuesto a las transferencia de Inmuebles ITI

Es un impuesto que grava las transferencias de inmuebles ubicados en el país, y recae sobre las personas físicas y sucesiones indivisas que no realizan como actividad comercial habitual la compra–venta de inmuebles.

Se considera transferencia a la venta, permuta, cambio, dación en pago, aporte a sociedades y todo acto de disposición por el que se transmita el dominio a Título oneroso.

Este impuesto surge de aplicar el 1,5 % sobre el valor de transferencia de cada operación (monto que surge de la escritura traslativa de dominio, boleto de compraventa o documento equivalente), y será retenido por el escribano interviniente o por el comprador, cuando no exista el anterior.

Vinculados con el Impuesto a la Transferencia de Inmuebles, existen los certificados y constancias que se enuncian a continuación. Tenga en cuenta que deberá solicitarlos con una antelación mínima de 20 días corridos al de la operación.

Certificado de No Retención: deberá solicitarlo a fin de evitar la retención, si está vendiendo su única vivienda y/o terreno para adquirir o construir -dentro del término de un año- una propiedad destinada a casa-habitación propia.


Certificado de Retención: deberá solicitarlo si actúa en representación del dueño de la propiedad y este último es residente en el exterior.


Constancia de Valuación: deberá solicitarla si no puede determinar el valor de la transferencia del inmueble (por ejemplo en el caso de permuta).

Para mayor información puede dirigirse al sitio de la AFIP

Fuente: AFIP

martes, 6 de septiembre de 2011

Construcción industrializada, nuevo método

Casas Industrializadas
A la hora de realizar el contrato de obra, siempre es necesario interiorizarse acerca de las ventajas e inconvenientes de cada sistema de construcción. Vale la pena conocer un poco de las características que ofrece cada uno para poder evaluar a la hora del contrato.

Es una tradición mas que una elección, considerar como primera opción, en nuestro país, la construcción tradicional o húmeda, que utiliza los clásicos materiales básicos como la arena el cemento y los ladrillos. En cambio la llamada construcción industrializada se basa en el uso del acero y materiales secos, como las placas de yeso, que son tradicionales en países como Canadá y EE.UU.

Una de las ventajas de la construcción en seco es el ahorro del tiempo de ejecución, para una construcción de 150 m2 demanda 90 días, mientras que con el sistema tradicional tardaría 180 días.

En ambos casos, la calidad depende de la idoneidad del personal o empresa contratados, aunque también depende de los materiales que se empleen. Si bien en costo de materiales hay diferencias, debido a que los de la construcción industrializadas son mas caros, hay que tener en cuenta que los tiempos se reducen, lo que implica una reducción en el costo de mano de obra.

Para realizar las refacciones es mejor considerar la construcción en seco debido a que la obra es mas rápida y limpia y en la mayoría de los casos permite continuar habitando la vivienda durante el proceso.

La construcción tradicional se utiliza cuando la limpieza y el tiempo no es prioridad.

En el caso de evaluar el precio de reventa de la propiedad es mejor aceptada la de construcción tradicional, aunque es cada vez mayor el nivel de aceptación de la construcción industrializada entre las nuevas generaciones y de acuerdo al uso que se le dará a la casa.

Legislación y normativas para barrios cerrados y countries


Barrio Privado
Hace más de una década fueron surgiendo en el conurbano bonaerense - especialmente en la zona norte - barrios de acceso restringido y protegidos por empresas de seguridad privada, cuyas viviendas eran utilizadas como casas de fin de semana.
En los últimos años, los crecientes niveles de inseguridad y amplitud de los servicios que este tipo de complejos brindaban, hicieron que muchas personas decidieran mudarse definitivamente a estos barrios.
Si bien algunos consideran que estos emprendimientos constructivos son una fuente de trabajo, también es cierto que en algunas ocasiones se han realizado obras de este tipo que entorpecían el ordenamiento urbano, debido a que sus grandes dimensiones pueden aislar al resto de los vecinos del acceso a servicios esenciales como el transporte público, colegios, establecimientos sanitarios, etc.
Un claro ejemplo de lo mencionado anteriormente fue el caso de un barrio privado del municipio de Islas Malvinas, al cual la Suprema Corte de Justicia de la Provincia de Buenos Aires ordenó derribar el cerco perimetral y la apertura de todas las calles, a fin de eliminar los graves perjuicios que este barrio estaba originando a la comunidad.
Se hacia evidente la inexistencia - hasta la sanción de la norma anterior- de una legislación específica para este tipo de emprendimientos, cuya construcción se regia hasta el momento por la Ley 13.512 de Propiedad Horizontal. Los municipios tenían la facultad de dictar sus propias normas de zonificación, pero sujetos al decreto ley provincial Nº 8.912/77 y sus sucesivas reglamentaciones. Cabe aclara que el mismo regulaba a los countries y no a los barrios cerrados, lo mismo ocurría con una norma de similares características bajo el decreto Nº 9.404/86 que sólo regía para la figura de los Clubes de Campo.
Mas allá de las opiniones de los detractores y los defensores de estos tipos de barrios privados, el impacto que los mismos generan en la comunidad de los municipios de la Provincia de Buenos Aires, tornó imprescindible contar con normas regulatorias en pos tanto de la seguridad jurídica de sus propietarios como del bienestar común del resto de la ciudadanía.
De esta manera surge la resolución Nº 74/97 de la Secretaría de Tierras y Urbanismo, la que fuera publicada en el Boletín oficial de la Provincia de Buenos Aires en abril de 1997.
La norma define al barrio privado como todo emprendimiento urbano destinado al uso residencial predominante y equipamiento colectivo, cuyo perímetro podrá materializarse mediante cercos, pero con la condición que estos no ocasionen perjuicios a terceros respecto de la trama urbana.
La instalación de los barrios privados, se condicionará al cumplimiento tres requisitos:
  • Debe ser compatible con los usos predominantes del sector donde se instala.
  • Se deben garantizar las condiciones de habilitabilidad, tanto en lo que hace al medio físico y natural, como la provisión de infraestructura de servicios esenciales fuera de los barrios cerrados, como la atención de la educación y la salud de acuerdo a lo que cada Municipio determine en cada presentación particular.
  • Se debe presentar un estudio de impacto ambiental que deberá incluir los aspectos urbanísticos, socioeconómicos y físicos.

viernes, 26 de agosto de 2011

Bajar Codigo de Planeamiento Urbano de la Ciudad de Buenos Aires

Código de Planeamiento Urbano, actualización a Diciembre 2010

La Subsecretaría de Planeamiento dependiente del Ministerio de Desarrollo Urbano del Gobierno de la Ciudad realizó, la revisión y actualización del texto, atlas y planchetas de zonificación que conforman el Código de Planeamiento Urbano de la Ciudad  autónoma de la Ciudad de Buenos Aires, en función de las normas que se aprobaron y publicaron en los Boletines Oficiales de esta Ciudad, hasta el 31/12/2010. En tal sentido, el Artículo 1.4.1 "Texto Ordenado” del Código de Planeamiento Urbano, expresa que: "El Poder Ejecutivo deberá ordenar el texto del presente Código e incorporar al mismo las modificaciones y agregados que se vayan aprobando, debiendo mantenerse inalterada la continuidad de su articulado.”

Pueden bajar el Código Actualizado pinchando Aquí

En la web están disponibles las planchetas actualizadas y también las versiones anteriores para la consulta a partir del mapa general.
En la pagina www.ssplan.buenosaires.gob.ar se puede consultar la última modificación realizada al presente código. para ir directamente a las planchetas http://www.ssplan.buenosaires.gov.ar/index.php/cpu-codigo-de-planeamiento-urbano/planchetas 

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jueves, 25 de agosto de 2011

Guia de compra de una casa u otro inmueble

En esta guía Ud podrá tomar los recaudados necesarios antes de realizar la transacción inmobiliaria, en síntesis la guía desarrolla puntos importantes que hay que evaluar antes de comprar como observar irregularidades e imperfecciones en la construcción denominados vicios ocultos de la propiedad, también debe observar muy bien la zona donde este ubicado el inmueble, contratar un profesional para la tasación, y consejos legales antes de la firma del contrato, todo para no tener una sorpresa desagradable y que el fin sea el que esperaba, un agradable lugar de residencia.


Pueden leer la guía completa pinchando aquí, Guía en Mercado Libre

Redacción.

martes, 22 de febrero de 2011

Ganar dinero con un buen negocio en Internet

Publico este post no solo para que te insertes en el negocio en Internet sino que analises como aumentar las ganancias con tus productos o servicios, lo principal es que tengas definido ya un plan de negocios sino empieza a desarrollarlo este post quizas te anime a encarar de otra manera tus negocios: (Aqui se publican algunos tips de telemarketing)

Ganar dinero con un buen negocio en internet:
Que es “fácil” (no rápido) si sigues paso a paso estas 3 sugerencias y te armas de paciencia. NO hay otra. Solo aquel que tiene paciencia y disciplina (hacer lo que tienes que hacer aun cuando no quieras hacerlo) verá resultados impresionantes en su negocio.

Primer paso: Mercadea a muchos

Es muy difícil mercadear tus servicios persona por persona. Uno a uno. Lento como el suero de papas majadas. Tu objetivo entonces es promocionarte a muchos y eso se logra a través de una lista de clientes potenciales.

Ahora… No es el tamaño de la lista lo que importa, sino su calidad. No lo olvides. ¿Y cómo haces esa lista?

Primero identifica a la persona a la que deseas atraer. No es lo mismo todo el mundo que hombres entre 30 y 40 años, con ingresos de $100,000 anuales, casados y con hijos. ¡No es lo mismo!

Es por eso que debes saber quién es tu cliente para atraerlo a esa lista. A partir de ahí crecerán tus ingresos porque atraerás a un cliente específico interesado por los productos y servicios que vendes.

¡Voy más allá! Es a través de esta separación de clientes y no clientes que comandas honorarios más altos, vendes productos con precios más altos y obtienes una conversión de ventas más alta que tu competencia. Y voy más allá…

Tu único objetivo es identificar a ese cliente y dejarle saber al mercado quién es e IGNORAR completamente al que no lo es. ¡Así de simple!

Espera. ¡Se me olvidó mencionarte cómo crear la lista! :)

Usa un boletín electrónico. No hay puerta abierta a la discusión de esta importantísima parte. O tienes un boletín para crear relaciones o no tienes negocio. El que uso es Aweber (en inglés).

La otra forma (gratuita) es a través del servicio de Feedburner que incluye un sistema para crear un boletín para estar en contacto con tus lectores. Feedburner se usa para un blog, que es lo que utilizo y recomiendo (dejé de actualizar mi página para enfocarme exclusivamente en mi blog porque me da mejores resultados).

Segunda Parte: Atraer tráfico

Ya conoces esta parte. Si no hay invitados, no hay pachanga. Y en realidad no es tan difícil atraer tráfico (mucha paciencia si usas estrategias gratuitas). Solo enfócate en las siguientes 2 estrategias:

1. Pagar por el tráfico: Para eso existe Google Adwords, anunciarte en boletines de otros y la publicidad pagada en portales. Esta es la forma más rápida de atraer clientes, pero no hablaré de estos pasos porque no los uso. Todo mi tráfico es gratuito. :)

2. Tráfico GRATIS: ¡Esto es lo mío! Pero ojo… Observa cómo otras personas atraen tráfico. Si utilizas cuanta estrategia existe, cuidado. Aquí no hay que implementar lo último en el mercado a menos que seas una revista. Además no tienes todo el tiempo del mundo.

Tu objetivo es elegir unas cuantas estrategias y dominarlas hasta el cansancio (y seguir a expertos que usan menos pero hacen más).

3. Tercera parte: Diversifica tus conocimientos

Si vendes cualquier servicio, sabes que no tienes horas ilimitadas. Y si no te presentas, no haces dinero (¿y si te enfermas?) ¡Eso no me gusta!

Yo prefiero un negocio en el que, cuando yo esté presente, haga dinero. Y cuando no lo esté, también.

¡Y aquí viene la creación de productos! De hecho, crear tus productos es la forma más garantizada de crear un imperio de ingresos pasivos porque conviertes tus conocimientos en productos tangibles y haces dinero aun mientras duermes o estás de vacaciones. Eso te gusta (¡a mí me encanta!) :).

Y, de nuevo, no es difícil. Solo es un simple sistema y la creación constante de productos para generar ingresos pasivos hasta llegar a los $60,000 (tengo una amiga que tiene 25 reportes especiales. Los vende como pan caliente aun mientras está de vacaciones. ¿El secreto? Delegar lo que no deja dinero).

¿Estás creando tus propios productos como reportes, manuales o ebooks? Todo empresario DEBE y puede crear productos para diversificar su tiempo y hacer ingresos pasivos.

Resumiendo…
Para hacer $60,000 o más en 12 meses necesitas:

1. Crear una lista,

2. usar un boletín

3. y convertir tus conocimientos en productos.

Ahí lo tienes. ¿Estás siguiendo paso a paso estas estrategias?

Por Diana Fontanez

martes, 11 de enero de 2011

Técnicas de venta

Se trata de un video de entrenamiento de técnicas de ventas consultivas.

El video trata sobre entrenamiento de ventas en consecionario de automotores pero sirve para todo tipo de ventas.

jueves, 6 de enero de 2011

Como Administrar una Inmobiliaria

La definición de gestión que podremos encontrar en cualquier libro o texto informativo acerca de esta herramienta de administración dice que básicamente la gestión se encarga de ejecutar todas aquellas órdenes planificadas por la administración de la empresa inmobiliaria.

Más específicamente, la definición de gestión nos indica que se trata de realización de diligencias enfocadas a la obtención de algún beneficio, tomando a las personas que trabajan en la compañía como recursos activos para el logro de los objetivos.

El mercado inmobiliario está en constante evolución y cambio, no sólo por factores externos como la situación económica y política sino también por su propia dinámica y crecimiento.
En este contexto, la elaboración, desarrollo y gestión de nuevos emprendimientos, requieren incorporar nuevas y mejores herramientas que permitan optimizar los resultados y articular las necesidades y requerimientos de todos los involucrados en el proceso.

Para que los nuevos emprendimientos resulten exitosos deben ser conjugar los intereses de desarrollistas, inversores, arquitectos, constructores, contratistas, proveedores y clientes usuarios. Y hay que hacerlo rápido y hacerlo bien.

Para que ello sea posible habrá que contar con información para tomar decisiones y herramientas aptas para le gestión durante todo el proceso de su desarrollo.

Como toda empresa, una inmobiliaria debe tener un cierta organización y administración para poder gestionar todas y cada una de las operaciones que se realizan en la misma, especialmente si tenemos en cuenta que el negocio inmobiliario es uno de los más grandes e importantes en el mundo, por eso, es importante que tengamos en cuenta que la gestión inmobiliaria es fundamental para que la misma tenga éxito dentro del mercado en el que se mueve.

Generalmente cuando un grupo de personas o una persona se proponen comenzar con un negocio inmobiliario, es importante que se tengan aunque sea los mínimos conocimientos sobre la gestión inmobiliaria ya que son muchos los factores que se deben tener en cuenta a la hora de gestionar un negocio de este tipo, por eso es bueno que siempre nos preparemos para emprendimientos de este tipo.
Sin importar de qué tipo de inmobiliaria se trate, ya sea local nacional o internacional, es importante que siempre se tenga un control acerca de todas las actividades que se realizan en la misma, especialmente si consideramos que una inmobiliaria trabaja con varios clientes y varias propiedades y además las actividades de una inmobiliaria no sólo se limitan a la compra, venta o alquiler de propiedades sino que también, hay muchas actividades de las cuales hay que estar pendientes.

En primer lugar debemos mencionar la gestión del catálogo de propiedades disponibles siendo éste lo más importante en una inmobiliaria y generalmente son dos las maneras en las cuales se van conformando dichos catálogos, dependiendo del capital con el cual se inicie la empresa, pero por lo general, las grandes empresas compran propiedades y se dedican primero a vender o alquiler las propiedades que tienen bajo su poder, ya que lógicamente, comenzar una empresa de este tipo con una cartera de clientes es muy complicado. Por ello a medida que va pasando el tiempo las inmobiliarias van formando sus catálogos con las propiedades de los clientes que las ofrecen, de hecho y como bien habremos observado la mayoría de las inmobiliarias además de trabajar con los catálogos de sus propios inmuebles, se encargan de ofrecer los de sus clientes, pero esto generalmente se da cuando la empresa inmobiliaria ya posee una cierta trayectoria y reputación en el mercado. Como sabemos, esta es la principal actividad de la gestión inmobiliaria, por eso contar con una buena cartera de clientes ayuda mucho a que la misma pueda comenzar a avanzar en este tipo de mercado.

Gestión Inmobiliaria introducción

La actividad inmobiliaria protagoniza un marcado auge, proveniente del impulso de la industria de la construcción. Pero quienes tienen experiencia en el negocio inmobiliario saben que la venta de inmuebles no depende de la propiedad que uno tenga para ofrecer; mucho menos de las unidades nuevas.

La venta de inmuebles es una venta compleja porque los negocios con bienes raíces no consisten en proponer un producto a un mercado, sino en acercar al comprador y al vendedor. Favorecer ese encuentro. La actividad inmobiliaria, entonces, logrará capitalizar para el futuro este auspicioso momento si consigue ofrecer un servicio de venta que capte la gran complejidad que la venta inmobiliaria supone.

Gestionar una empresa inmobiliaria implica tener en cuenta y organizar todos estos aspectos que la realidad del mercado inmobiliario presenta. Se espera que, de este modo, el negocio inmobiliario pueda transformarse en industria.

Desde los aspectos más prácticos que hacen a un desempeño profesional, deben tenerse en cuenta la gestión y planificación, marketing, venta, publicidad y promoción. En cuanto a todo lo que se vincula con el saber específico propio del quehacer inmobiliario, se deben analizar los aspectos legales y técnicos fundamentales vinculados con el conocimiento de las leyes que regulan la actividad profesional, los métodos de tasación, y el manejo del Código de Planeamiento Urbano.

En cuanto al gerenciamiento de la empresa inmobiliaria, en una apretada síntesis deben abordarse las tareas fundamentales de los profesionales exitosos: la organización empresarial y el desarrollo de emprendimientos.

viernes, 17 de diciembre de 2010

Guia de ayuda para alquilar en Madrid

Si vives en Madrid y estás pensando en alquilar una vivienda o incluso si ya tienes un régimen de arrendamiento te conviene conocer las ayudas al alquiler de vivienda del Ayuntamiento y la Comunidad:

-Programa Alquila Madrid: Viviendas en arrendamiento para jóvenes: este programa pretende facilitar el acceso de los más jóvenes a una vivienda barata en alquiler como paso inicial en sus proyectos de emancipación. Esta ayuda cuenta con viviendas de protección pública en arrendamiento cuya superficie máxima construida es de 50 m². Se dirige a jóvenes menores de 30 años y el contrato de arrendamiento tiene una duración máxima de cinco años.

Entre los requisitos para optar a esta ayuda consta estar empadronado de forma ininterrumpida durante los 2 años anteriores o trabajando durante los 3 años anteriores a la fecha de inscripción en el Registro Permanente de Solicitantes de Vivienda, en el Municipio de Madrid. Las personas inscritas que cumplen los requisitos optan a estas viviendas a través de un sorteo.

-Viviendas con protección pública en arrendamiento: están destinadas a personas inscritas en el Registro Permanente de Solicitantes de Vivienda. Los pisos de Protección Pública en Arrendamiento tienen una superficie máxima construida es 110 m², están sujetos a una renta máxima anual.

Entre los requisitos para acceder a esta ayuda se encuentra estar empadronado de forma ininterrumpida durante los 2 años anteriores o trabajando durante los 3 años anteriores a la fecha de inscripción en el Registro Permanente de Solicitantes de Vivienda, en el Municipio de Madrid. Estas viviendas se adjudican mediante el procedimiento de baremo combinado.

-Viviendas en arrendamiento con opción a compra para jóvenes: dirigida a menores de 35 años ofrecen la posibilidad de compra de la vivienda tras unos años de alquiler. Estos pisos tienen una superficie máxima de 70 m² y están sujetos a una renta máxima anual durante los primeros 7 años.

Entre los requisitos para acceder a esta ayuda consta estar empadronado de forma ininterrumpida en el municipio de Madrid durante los 3 años inmediatamente anteriores al último día del mes anterior a la publicación de la oferta en el Boletín Oficial de la Comunidad, tener menos de 35 años y tener unos ingresos familiares entre 1 y 5,5 veces el IPREM.

-Subvención al alquiler: ayuda máxima de 3.200 euros anuales, con un máximo de 24 meses, que se reconoce a los inquilinos de viviendas al amparo del Plan Estatal de Vivienda 2009-2012.

Para acceder a esta subvención los arrendatarios tiene que haber suscrito un contrato de alquiler con arrendadores con los que no guarden parentesco, cuyos ingresos no superen 2,5 veces el Indicador Público de Renta de Efectos Múltiples (I.P.R.E.M.) y que no sean titulares de otra vivienda. Además, no pueden estar percibiendo simultáneamente la renta básica de emancipación.

-Renta Básica de Emancipación: la ayuda para jóvenes de 210 euros mensuales dependiente del Ministerio de Fomento.

-Bolsa de Vivienda Joven en Alquiler: ofrece la posibilidad a los jóvenes de entre 18 y 35 años de acceder a una vivienda en alquiler con el apoyo de la Dirección General de Juventud. Dispone de una red de puntos de información distribuidos en diferentes municipios de la Comunidad de Madrid.

Fuente: www.fotocasa.es

Guia de ayuda para comprar una casa en Madrid

Si estás pensando en adquirir una casa en Madrid, puedes optar por una vivienda de protección pública para venta, concretamente, existen dos tipos de vivienda protegida en venta:


- Vivienda con Protección Pública Básica (VPPB): entran en esta categoría pisos con una superficie máxima construida de 110 m2 y están sujetos a un Precio Máximo de Venta. La duración del régimen legal de protección pública es de 20 años a contar desde la fecha de la Calificación Definitiva.

-Vivienda con Protección Pública de Precio Limitado (VPPL): forman parte de esta categoría pisos con una superficie máxima construida de 120 m2 y están sujetos a un Precio Máximo de Venta. La duración del régimen legal de protección pública es de 20 años a contar desde la fecha de la Calificación Definitiva.

Las VPPB y las VPPL se adjudican mediante el procedimiento de baremo combinado.

Asimismo, la Comunidad de Madrid cuenta con ayudas a los compradores de viviendas usadas, tanto libres como protegidas. Se trata de Préstamos Convenidos y Subsidiación de Préstamo Convenido y Ayuda Estatal Directa a la Entrada.

Fuente: www.fotocasa.es

miércoles, 15 de diciembre de 2010

Tasación: Casos necesarios para una tasación

Corresponde en esta etapa inicial de la asignatura y con el motivo de brindarle al cliente un panorama general, no meramente del aspecto teórico sino también práctico, del servicio, dar una serie de ejemplos que a su vez resultan situaciones particulares en las cuales se ve como necesaria la tasación de un bien que será objeto de un negocio u operación determinada, sea de carácter oneroso o no, para asignarle un valor cierto. En este punto, nos podemos encontrar con una serie de motivos, siendo los principales:


  • Una Compraventa.
  • División de condominio.
  • En caso de vetustez del edificio.
  • En caso de destrucción total o parcial de más de dos terceras partes del valor.
  • Garantía de un Mutuo.
  • Daños y Perjuicios.
  • Expropiaciones.
  • Confección de un Inventario.
  • Regulación de Honorarios.
  • Valor Basado en el Mercado: “Las valoraciones de propiedades basadas en el mercado, asumen la operación de un mercado en el cual las transacciones ocurren sin restricciones causadas por fuerzas ajenas al mercado”.
  • Valores Ajenos al Mercado: “Las valoraciones de propiedades no basadas en el mercado, usan métodos que consideran la utilidad económica o funciones de un activo – más que su capacidad de ser comprado o vendido por los participantes del mercado –, o el efecto de condiciones de mercado atípicas o inusuales”.

Servicios de Tasación: Como realizar una tasación correcta

Siguiendo lo escrito por calificada doctrina en la materia, podemos mencionar que: “La tasación de bienes (muebles, inmuebles o semovientes) constituye una especialidad, puesto que fijar el precio a una cosa involucra indiscutiblemente tres aspectos: jurídico, económico y técnico; aspectos que son concurrentes y determinan el punto de partida en la labor del profesional”.

De esta manera, se puede decir que valorar el aspecto jurídico de un bien es tomar como punto de vista la situación particular que tiene el propietario del bien con respecto a la cosa en sí misma. En efecto, innumerables problemas pueden darse en este aspecto, puesto que muchas veces aquellas personas que requieren una tasación de un inmueble con motivos de su futura transmisión, resultan ser meros poseedores del mismo, careciendo de lo que en derecho se expresa como “título perfecto” y que es el que casualmente exige nuestra normativa vigente para realizar una transferencia de un bien inmueble conforme a derecho.

Por otra parte, también puede darse el caso de que uno o varios sucesores de una persona fallecida soliciten la tasación de un bien inmueble parte del acervo hereditario para su venta, sin tomar previamente los recaudos de haber realizado la correspondiente declaratoria de herederos ante juez competente, estando en consecuencia inhabilitados legalmente para efectuar la mentada transferencia de una manera eficaz.

Estas posibles situaciones afectan de manera inmediata el precio del inmueble, ya que inciden directamente sobre aquellas personas que quieren transferir y es en consecuencia un hecho ante el cual el tasador no debe hacer caso omiso, debiendo considerarlo acabadamente en la tasación a realizar.

También es necesario dentro de este punto de vista observar el objeto en cuanto a si el mismo cumplimenta las exigencias legales que lo regulan en su existencia. En efecto, puede acontecer muchas veces que el inmueble que se pretende tasar no se condiga con las especificaciones edilicias que se exigen para la zona en que se encuentra. Por otra parte, también se puede dar el caso de que en el mismo inmueble se alce una construcción sin planos debidamente confeccionados o sin el correcto visado exigido por las ordenanzas municipales vigentes a la fecha de su construcción. Estas situaciones traen aparejadas, entre otros gastos, el de la multa por saneamiento del plano defectuoso por ante la autoridad administrativa.

A su vez y siguiendo con el análisis del objeto a tasar, debe observarse el parcelario; en él consta entre otros datos la superficie y ubicación exactas del inmueble dentro de una manzana determinada y es fundamental su examen exhaustivo al momento de tasar una propiedad, toda vez que se pueden dar situaciones en que la realidad difiera sensiblemente de lo asentado en el mismo.

En que el inmueble se encuentre cubriendo espacio de otro lote vecino, o a la inversa, que otro lote esté invadiendo terreno perteneciente al inmueble que se pretende tasar. De esta manera coincidimos con Marcela Agustina Ibáñez y Antonio Topalian cuando expresan que: “El desempeño de la función seria y responsable, no es sólo visitar el inmueble a tasar en el domicilio de ubicación que se sitúa, ya que esa situación no nos garantiza que realmente ése sea el bien objeto de la tasación; por ello se debe recordar que el mismo se identifica con el dominio, donde consta su propietario y se ubica el parcelario, que representa la designación oficial. Con ambos elementos se debe hacer el relevamiento para la correcta ubicación”.

Dentro del denominado “aspecto económico” es necesario efectuar un acabado estudio de las condiciones de mercado en las que se encuentra situada la comercialización del bien en cuestión. En este aspecto en particular juega un papel altamente preponderante la economía del país, la provincia, la ciudad y hasta la zona geográfica en que se encuentre situado el bien.

Por otra parte, son altamente importantes las diversas modificaciones del valor de la moneda y las variaciones en el nivel adquisitivo de la misma, todos estos elementos afectan de manera directa en el valor del bien a tasar.

Por último, nos encontramos en el aspecto técnico, éste es aquel que proveerá orden metodológico a toda la información que será recabada por el tasador para lograr de esta manera arribar a un valor determinado.

De esta manera, el tasador deberá enfrentarse ante la tarea que lo espera basándose en una minuciosa labor profesional, la cual deberá tener como piedra fundamental el criterio pero deberá a su vez valerse de la técnica como elemento fundamental para lograr una correcta determinación del precio de una cosa.

sábado, 27 de noviembre de 2010

Leopoldo Abadía: ¿Hay que gastar con la cabeza?

Entrevista a Leopoldo Abadía por FotoCasa.es
fotocasa.es: ¿Cuáles son las claves para ahorrar en una familia de clase media en estos tiempos?

Leopoldo Abadía: Gastar con la cabeza. En los balances hay dos columnas: los gastos y los ingresos. La experiencia nos dice que ahora es difícil mejorar la columna de los ingresos. Una familia no sabe si le van a subir el sueldo, no estamos en un momento de alegrías. Una vez visto lo que podemos aumentar los ingresos hay que replantearse los gastos, no siendo rácano sino pensando cómo sacar el mejor partido al dinero que estamos ingresando.

Eso es muy bueno para la familia y para los hijos, que sepan que en este mundo no hace falta tener todo ni tener el último modelo de todo en cuanto sale algo mejor. Hay que llegar a esta madurez humana que a todos nos va muy bien. Hay que darse cuenta de que estamos en una época difícil que va a durar bastante tiempo y que en esa época hay que forzar todo lo que podamos los ingresos, y como los ingresos se pueden forzar poco habrá que alargar el dinero con el euro de goma.

Fuente: Fotocasa.es

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